Question pretext
Numeral 2. Causales de variaciones en ventas. Señale, según corresponda, las razones a las que atribuye el incremento en el valor de las ventas respecto a lo informado el año anterior.
Causas del incremento
1 Apertura de nuevos locales comerciales o aumento del área de ventas
2 Publicidad y mercadeo
3 Licitaciones y/o contratos
4 Promociones
5 Nuevas líneas y/o mayor disponibilidad de inventarios
6 Precios
7 Inyección de capital
8 Facilidades de pago y financiación
9 Desarrollo organizacional
10 Otras
Literal question
Numeral 2. Causales de variaciones en ventas. Señale, según corresponda, las razones a las que atribuye el incremento en el valor de las ventas respecto a lo informado el año anterior.
Causas de la disminución
1 Competencia
2 Cierre de locales o reducción del área de ventas
3 Falta de capital de trabajo
4 Contrabando o comercio ilegal
5 Menor participación en licitaciones o contratos
6 Siniestros (robo, incendios, etc.)
7 Precios
8 Otras
Interviewer instructions
Señale según corresponda, las razones a las que atribuye el incremento o la disminución en el valor de las ventas (módulo 2, numeral 1, renglón 37), con respecto a lo informado el año inmediatamente anterior.
Tenga en cuenta que el aumento o disminución en ventas generalmente ocasiona un comportamiento similar en el costo de la mercancía (Módulo 4 numeral 1 renglones 1 y 2), si el comportamiento en la variación del costo no conserva la misma tendencia que las ventas consulte a la empresa para realizar las correcciones o aclaraciones del caso.
Causas de disminución en las ventas: pueden afectar negativamente el comportamiento de otras variables del formulario, analice las variaciones de acuerdo a las diferentes situaciones que se pueden presentar en la empresa:
- Competencia, falta de capital de trabajo, contrabando o comercio ilegal, menor participación en licitaciones o contratos, siniestros (robo, incendios, etc.): afectan negativamente las ventas, dependiendo de la magnitud, también pueden causar disminución en los gastos de personal y de funcionamiento de la compañía.
- Cierre de locales o reducción del área de ventas: en consecuencia pueden disminuir número de establecimientos, metros cuadrados, personal y gastos del mismo, arriendo o activos (edificaciones), y en general los gastos de funcionamiento de la empresa.
- Precios: tanto la disminución como el aumento del precio puede repercutir en una disminución en las ventas, aclare con la empresa cual fue la situación que se presentó durante el año.
- Otras: siempre solicite a la empresa la descripción de la otra causa de disminución en las ventas.
Question post text
Numeral 3. Grupos (renglones) con mayores ventas.
Primer grupo de mercancías con mayores ventas
