Question pretext
Numeral 2. Causales de variaciones en ventas. Señale, según corresponda, las razones a las que atribuye el incremento en el valor de las ventas respecto a lo informado el año anterior.
Causas del incremento
1 Apertura de nuevos locales comerciales o aumento del área de ventas
2 Publicidad y mercadeo
3 Licitaciones y/o contratos
4 Promociones
5 Nuevas líneas y/o mayor disponibilidad de inventarios
6 Precios
7 Inyección de capital
8 Facilidades de pago y financiación
9 Desarrollo organizacional
10 Otras
Interviewer instructions
Señale según corresponda, las razones a las que atribuye el incremento o la disminución en el valor de las ventas (módulo 2, numeral 1, renglón 37), con respecto a lo informado el año inmediatamente anterior.
Tenga en cuenta que el aumento o disminución en ventas generalmente ocasiona un comportamiento similar en el costo de la mercancía (Módulo 4 numeral 1 renglones 1 y 2), si el comportamiento en la variación del costo no conserva la misma tendencia que las ventas consulte a la empresa para realizar las correcciones o aclaraciones del caso.
- Otras: siempre solicite a la empresa la descripción de la otra causa de aumento en las ventas.
Question post text
Numeral 2. Causales de variaciones en ventas. Señale, según corresponda, las razones a las que atribuye el incremento en el valor de las ventas respecto a lo informado el año anterior.
Causas de la disminución
1 Competencia
2 Cierre de locales o reducción del área de ventas
3 Falta de capital de trabajo
4 Contrabando o comercio ilegal
5 Menor participación en licitaciones o contratos
6 Siniestros (robo, incendios, etc.)
7 Precios
8 Otras
