Для сохранения своих позиций на рынке добровольного медицинского страхования стра- ховым компаниям необходимо привлекать к такому виду страхования, помимо корпоративных клиентов, большее число индивидов. В статье приведены основные результаты дискриминант- ного анализа по данным РМЭЗ за 2005 год, выделены характеристики индивидов, позволяющие составить «портрет» возможного потребителя услуг ДМС.