El trabajo que se expone a continuación, es el resultado de un trabajo colectivo por parte de los
autores de este trabajo, sin duda alguna grandes aprendizajes y debates sobre seguros.
Es por esto, que se busca con este trabajo identificar y minimizar los principales Gaps, que
ASEKURA, agencia de seguros, le impiden el crecimiento en ventas, participación de mercado,
y reconocimiento de marca.
De igual forma, consientes del análisis situacional, como elementos políticos, socioeconómicos,
legales de la competencia, se diseña el plan de ventas de la agencia de seguros ASEKURA,
procurando maximizar las herramientas claves de la compañía y bajando el impacto de los
elementos críticos.
Sin embargo, es claro que el desempeño de la fuerza de venta puede calificarse actualmente por
debajo del promedio del desempeño de la fuerza de la competencia del sector comercial de
seguros, es por esto que también se busca brindar una orientación para el diseño de un sistema
comercial óptimo.