El sector de perfumes de mujer en Ecuador se halla saturado por marcas importadas de renombre mundial y otras marcas menos conocidas. Las primeras afianzan su éxito en la innovación y estrategias comerciales fuertemente estructuradas, las segundas en la variedad de sus propuestas a bajo costo, juntas, constituyen una competencia eficaz para el producto ecuatoriano que no practica estrategias comerciales, de desarrollo industrial e innovación. La aplicación de un modelo de gestión empresarial desarrollado para el diseño del producto, escalamiento industrial y comercialización de un perfume de mujer brindaría a las empresas cosméticas ecuatorianas de mediano porte una herramienta para alcanzar niveles competitivos en el mercado, con el afán de desarrollar esta propuesta, se realizó la investigación descriptiva sobre la realidad del sector de perfumes en Ecuador y Quito correspondiente al periodo 2009 - 2013, obteniéndose información actualizada de la industria de perfume local. Con un estudio exploratorio de la población femenina de 20 a 34 años de la ciudad de Quito, se identificó las preferencias en perfumes, aceptación de las marcas extranjeras, expectativas respecto a la oferta de perfume ecuatoriano y recomendaciones al fabricante local. El estudio del cliente reveló que el perfume se convirtió en producto de uso diario; al norte de Quito las marcas de mayor penetración son Victoria Secret, Channel y Yanbal; el canal de distribución preferido es “Las Fragancias” y compra por catálogo; por otro lado, que la mujer está dispuesta a consumir perfume hecho en Ecuador y demanda excelencia en aroma y calidad, un precio más económico libre de aranceles de importación. El estudio del sector industrial destaca que en el sector de perfumes participan pequeñas y medianas empresas nacionales que importan producto terminado, maquilan para multinacionales y pocas producen creaciones propias. A más de la multinacional Yanbal (producción nacional), figuraron industrias locales como: Laboratorios Windsor, Producosméticos y talleres artesanales. La información extraída del estudio de mercado permitió la creación del brief del producto, se diseñaron las estrategias productiva, comercial y financiera del producto para una empresa de mediano porte , por medio del análisis del punto de equilibrio y rentabilidad del negocio se evalúo la viabilidad de la propuesta.